¿Cómo hacer un plan de ventas para tu e-commerce?

15 Octubre 2020 en Posicionamiento SEO   |   Autor: GAC Informática

Un plan de ventas es necesario para cualquier negocio, especialmente en digital, no solo basta con tener una gran idea, sino que también hay que venderla al mercado. Y esta es una gran debilidad de muchas empresas o emprendedores que quieren trabajar en el mundo digital. La incapacidad de monetizar los contenidos digitales es el gran problema de las empresas a la hora de trabajar el online.

Normalmente en los planes de negocio se incluye el plan de marketing y el plan de comunicación, pero los planes de venta suelen ser poco concretos. A pesar de ser una de las tres patas fundamentales de una estrategia de negocio.  Por ese motivo, vamos a daros 7 consejos a la hora de crear un plan de ventas online para e-commerce.

 

¿Quién es el público al que te diriges?

Y no solo debes saber la demografía, idioma y edad, también debes averiguar sus intereses y comportamientos online y offline. Además, recomendamos que trabajes los nichos pequeños y no los grandes para poder testear con publicidad digital quién es verdaderamente tu público y así ahorrar tiempo, dinero y esfuerzos a la hora de lanzar tu producto al público adecuado.

 

¿Cómo vas a posicionar tu producto en internet?

El precio es muy importante a la hora de las ventas online, sin embargo, quedarse por debajo de la media es un error tan grave como pasarse. Una mala política de precios puede arruinar tu negocio online, por ese motivo es muy importante hacer test de productos antes de lanzar tu e-commerce.

 

¿Quiénes son tus verdaderos competidores?

Muchas veces nos pensamos que nuestro competidor es quién vende lo mismo que nosotros, pero nada más lejos de la realidad. Cada producto y empresa es diferente y va orientado a targets diferentes, por ese motivo, no solo hay que buscar competencia en productos similares, sino que hay que fijarse en quién satisface las mismas necesidades que nosotros a nuestro target.  Analizar muy bien el contexto y recoger información sobre como abordan esas necesidades es fundamental a la hora de lanzar tus productos online.

 

¿Tu previsión de venta es realista?

Es muy común soñar con el papel, y muchas veces nos hacemos trampas al solitario por culpa de la ilusión. El cuento de la lechera ya nos avisa que no hay que hacer previsiones desde el optimismo, por ese motivo, recomendamos que seamos conservadores a la hora de prever los escenarios. De esta forma, seremos realistas a la hora de detectar errores y, a su vez, soluciones a las previsiones que hagamos sobre nuestro negocio.

 

¿Cuál será el plan de ventas que vas a utilizar?

El mundo online es muy amplio, tienes redes sociales, seo, publicidad sem , email/whatsapp marketing y dentro de todo esto, tienes también influencer marketing, seo onpage, offpage, linkbuiling , anuncios en redes, youtube, etc… ¿Es necesario que estés en todos los canales? La respuesta es NO. Además, ni si quiera necesitas conocer cómo funciona cada red. Puedes contactar con nosotros para que creemos una estrategia de ventas para tu producto, te asesoraremos personalmente y todas tus dudas serán resultas.  Contacta con nosotros enviando un email a info@gacinformatica.com o llámanos al 971 68 95 04 y empieza ya a vender por internet.

 

 


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